点一：精准细分市场需求

　　总体而言，用户对于照明的需求主要集中为两点，即感官上可以满足其视觉作业需求，同时在合适的光环境下保证良好的身体及精神状况。研究表明，合适的光环境可以提高生产率和工作效率、降低出错率、安全事故和旷工率。而LED绿色照明主要就是在用户关注的诉求点方面为其创造价值，帮助其提高生产率、降低能耗、减少运营开支，同时提高安全性、创造更好更舒适的工作空间。

　　工业照明的特点在于，工业空间变化较大，从2米、3米的低空间到10米、20米甚至30米的大厂房，这些变化较大的应用空间对照明提出了完全不同的要求。另外，从细分的角度，工业照明可以分为15大行业和领域，即机电、电子、纺织化纤、制药、橡胶、电力、钢铁、造纸制浆、食品饮料、玻璃、水泥、皮革、卷烟、化学石油、木材和家具等，这些不同的应用环境对照明产品的选择及使用差异很大。

　　如何更好的切入细分市场，可以综合考虑资金实力比较雄厚的行业，具有节能减排指标，以及政府支持力度较大的行业和企业。比如LED照明、新能源、IT业、汽车、消费电子类、食品、烟草等行业都是市场较大，同时政府支持力度也较大的领域，这些都是可以优先切入的工业照明细分市场。针对这些复杂的细分市场做深入的用户需求分析及渠道分析，至关重要。

点二：以更优质的产品重新教育用户，提升用户体验

　　当前，随着LED照明技术的不断提升及成本的大幅下降，LED进入工业照明领域的趋势将不可逆转，但大部分工业照明领域的客户认为，工业照明常用的金卤灯和荧光灯管的性价比已经较高，他们对改用LED灯具的意愿并不是太强烈。再加上前两年用户对工厂使用过的一些LED灯具产品反馈和体验并不是太理想，而且寿命也没有宣称的那么长，从而影响了用户对LED产品综合评价。

　　因此，若想进一步推动LED照明产品进入工业照明领域，LED企业必须要以更优质的产品重新教育用户，提升用户体验，让用户真正感受应用于工业照明领域中的节能、环保等综合性价比均较高的LED照明产品，感受舒适的光环境的同时，让用户体会到完善的配套服务，这是至关重要的。

　　LED照明灯具的形式需要创新性思路，绝对不是简单的替代，目前市面上的产品大多是对传统灯具的简单模拟和替代，替代的方式不仅不能发挥LED灯具的优势，而且可能由于发光原理的差异，而造成许多光学运用不当而引发舒适性的问题。因此，企业一定要充分发挥LED光源的基本特性和优势，设计出适用和更高附加值的产品。